井松智能3月13日颁布投资者合联营谋记实表，公司于2025年3月12日经受13家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者合联营谋重要实质先容： （一）公司瞻仰 （二）公司简介 （三）互换的重要题目及回答
问：请问公司是否有构造人形机械人规模的策画？若构造，奈何应对暂时行业比赛（如幼米、阿里等企业的入局）？是否斟酌通过介入机械人马拉松等赛事擢升品牌出名度？
答：研发发达：公司目前正极力促进轮式类人形搬运机械人机体的自决研爆发事，旨正在明显擢升物流仓储规模的主动化秤谌，迥殊是针对轻型物料的转运困难。暂时阶段，研发核心聚焦于工程搬运规模；比赛政策：公司优先深耕现有墟市，鉴于国内叉车墟市周围已超百亿，繁荣空间宽敞。咱们将依托技能冲破（如定位导航、抓取识别、运动驾驭、AI大模子）修筑主旨比赛力，暂不急于拓展通用型机械人规模；品牌扩大：正在赛事营销方面，公司将留心评估参加产出比，暂时作事重心仍放正在技能精研和细分墟市的稳步占据上，暂无策画介入机械人竞赛营谋。
问：公司AGV装备市占率及将来事迹预期奈何？正在多地设立劳动处后，本土化扩张政策及收入功劳预期奈何？
答：公司依靠技能自决化（驾驭器自研）和行业深耕（化工、冶金、食物、汽车等规模），近几年正在国内墟市的占领率有较速擢升，咱们对将来事迹的繁荣充满信仰。劳动处被定位为“客户训诲中央”，通过技能闪现和技能培训等格式，拓展新行使场景，旨正在遮盖古代人力难以触及的卑劣情况墟市。得益于区域劳动处的设立及本土化构造的稳步促进，公司症结装备的收入较往年有所增进。咱们以为这一政策奏效明显，值得接续深刻促进。
问：近年来，公司的贸易收入稳步上升，然而利润增进却有所减缓，这是否与应收账款的加添和企业诉讼案件的增加相合系？公司的坏账危害又是若何的呢？
答：利润增进放缓的重要来由是公司加大了政策性投资的力度，简直显露为员工军队的迅疾扩充、研发开销的逐年加添、打点典范本钱的擢升以及营销扩大用度的伸张等身分，这些身分合伙影响，导致利润增进速率减缓。应收账款的增进重要源于公司客户群体多为大型国央企和上市公司，这些客户气力雄厚，坏账危害较低。预测将来，公司策画通过拓展客户群体和繁荣机械人营业，进一步优化回款流程。
答：通过“行状留人+待遇留人+情况留人”的三维支持政策，出力保护技能团队的安稳。正在墟市拓展层面，咱们聚焦于“卑劣情况下取代人力”的行使场景（如冶金高温车间、化工高危功课），并与上等院校联袂研发前沿技能产物。别的，咱们将络续深耕海表墟市。
答：自公司建设从此，咱们永远周旋苛肃的安好典范，从未映现过首要的伤亡事件，仅一时映现过微幼的工伤。纵然个人项目因客户的政策调剂而惹起争议，但公司依旧通过功令妙技倔强地守卫自身的权利。咱们的优质客户群体还是霸占主导位子。
答：智能仓储物流体例处理计划日常依照客户的特定需求实行定造，属于非规范化产物。其产物订价受墟市比赛状态、项目繁杂性、装备摆设及执行周期等多重身分影响，因而差别年份的智能仓储物流体例项目毛利率存正在差别。公司络续促进各行业处理计划及产物的规范化，修筑规范化的项目交付流程，通过优化音信化数据流程等手腕，有用驾驭本钱加添的各式身分，擢升公司合座交付才华，进而抬高毛利率。正在海表墟市拓展方面，咱们以东南亚（泰国、印尼、柬埔寨、越南）及日韩行动主旨墟市，优先选取创造业转变生动、根源步骤修复需求兴旺的国度，以餍足国内客户正在海表修复智能工场的需求;
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